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10天4次熔斷,8天3億營收,背后真相,不得不知!

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-03-25 12:00:00

  不可否認,疫情地突然襲擊擾亂了所有人的陣腳,對世界經濟造成的損失也是難以估算。

 

  其中,除了實體消費行業嚴重受挫外,國際原油市場一片哀嚎,美國股市更是在短短10天內遭遇4次熔斷。就在一片唱衰的背景下,有的企業卻轉型升級,悄然崛起!背后真相,待我一一道來。

 

 

 

10天4次熔斷“股神”巴菲特也未能幸免虧損的厄運

 

對于美國股市來說,近幾周的現狀堪稱瘋狂。3月9日美股熔斷引發全球股市震動;3月12日,開盤后僅5分鐘即觸發當周第二次熔斷;3月16日美股開盤再次熔斷。

 

3月19日,標普500指數盤中再次因跌至7%而熔斷。市場大概是想讓90歲的巴菲特再多看幾次“沒見過的場面”

 

要知道,距離1997年第一次觸發熔斷間隔長達23年。美股多次熔斷,讓有史以來最著名的投資者之一“股神”巴菲特也未能幸免虧損的厄運。

 

據美國網站GuruFocus發布,自今年2月19日美國滑入熊市以來,巴菲特的股票投資組合損失了約802億美元,跌幅32%。

 

此前,“股神”巴菲特接受外媒采訪談及近期金融市場時表示,這次和1987年10月的“黑色星期一”同樣嚇人,“活了89歲,也沒見過這個場面。”

 

按照這個走勢,巴菲特顯然也虧了不少。不過秉承長線投資的巴菲特似乎也并不在乎一時得失。

 

如巴菲特亦所說:“現在情況很糟糕,但我一直覺得大流行病會在某個時間出現,但不會阻止世界進步的腳步,世界就是這樣,不會一帆風順,而且也不會停止,是生意就一定會起起伏伏。”

 

常言道:“名利危中來,富貴險中求。”重大事件后面常藏有一個機會,就看你能不能抓住。

 

 

 

8天預售3億元做生意,“不能坐以待斃”

 

今年這一次疫情,實體經濟遭受重創,同樣也會讓一些無視空間限制,無需人與人接觸的行業得到進一步發展。而對一些實體商家而言:直播賣貨成為企業轉型契機,必將迎來一輪新的爆發!圣都裝飾創始人顏偉陽便是其中一個。

 

“圣都4000名員工,我每天一睜眼,就得發124萬工資出去,當時一算賬,我壓力還是很大的。而且我自己預測不夠樂觀,心想5月份不復工那就慘了。”顏偉陽說道。

 

疫情肆虐,是坐以待斃,還是去戰斗?對于圣都裝飾而言,努力尋找活路成為企業自救的不二法則。

 

為此,圣都裝飾全員線上上班,并定下一個月時間完成2000單、3億元預售的目標。對于部分人來說,在這么短的時間內完成這么大的訂單額實屬“荒唐”。

 

結果,圣都裝飾8天就完成了3億元訂單,且一半營業額是非銷售人員搞定。

 

對此,顏偉陽解釋道:“我們做了很多天直播,不僅是我,員工也當網紅。全公司4000名員工,大概有200個主播。”

 

全員營銷,發動一切可以發動的力量;以客戶為中心,用真誠贏得客戶的信任;直播賣貨,提高產品銷量。在這場硬仗中,圣都裝飾打得辛苦但也十分漂亮。

 

對于未來產業發展走勢,顏偉陽預測出以下三大趨勢:

 

 居家健康。健康是不可阻擋的大方向,我們也研發了相關新品。


  ■ 產業互聯網。不是人人都去搞互聯網公司,但是要把互聯網工具都用起來。


  ■ 社群。以家庭為切入點,社群營銷成為趨勢。

 

疫情當下,無論是圣都裝飾還是其他行業都面臨嚴峻的挑戰。心向希望,自力更生,相信我們定會打贏這場沒有硝煙的戰爭。

 

 

 

悲觀者往往正確但樂觀者往往成功

 

不可否認,疫情導致整個線下出現了休克式的癱瘓,但也有一些店,因為大量業務是基于線上、社群、有規劃的拼團和團購,所以疫情對它們的沖擊可忽略不計。

 

在這里,我們以生鮮品牌“錢大媽”為例。

 

提及“錢大媽”,相信大部分人并不陌生,從東莞長安農貿市場的一家普通豬肉專賣店到門店遍布華南和華東市場,再到完成10億元的D輪投資,并計劃在2020年新增1000家店。“錢大媽”究竟靠什么贏得消費者“芳心”?她的底氣和自信又從何而來?

 

細細剖析后不難發現,“錢大媽”之所以生意火爆,除了門店商品零庫存、商品供應鏈做得好外,精細化社群營銷也是貢獻了不了力量。

 

1、將潛在用戶下留存到線上

 

在用戶留存上,錢大媽頗有自己的一番門道。

 

首先,在開業前,門店門口會用橫幅和易拉寶廣告,告知消費者可在線下門店免費領取活動獎品,領取方式為掃描宣傳物料中的微信號并拉入群。

 

其次,在開業當天,門店店員將消費者領取福利視頻發到朋友圈,以證明活動真實有效外;基于消費者愛貪便宜和愛分享的特點,他們真實地領取到禮品后,也會很樂意向朋友共享這些優惠信息。

 

而在用戶拉新上,錢大媽主要是老客戶裂變和新客戶留存。如:老客戶帶新客戶,新客戶購買可立減5元,老客戶也能獲取5元紅包。店內購物滿100元,現場可抽獎一次。

 

2、保持線上社群活躍度,反哺到線下

 

做過社群運營的小伙伴可能會有這種體會:拉群容易,但要想保持群內成員的活躍度卻不是一件易事。

 

為此,錢大媽從一開始就制定了非常精細化的社群運營策略。

 

每天上午在群內發布秒殺團購鏈接,用優惠價格促進群內的活躍度和提高用戶的復購率;每天晚上則在群內發布商品打折消息,在清庫存的同時,也打造了好口碑;在群內定時發放問候紅包,紅包最佳手氣者可享受指定菜品折扣福利......

 

在一整套運營體系加持下,錢大媽牢牢占領消費者心智當屬意料之中了。

 

 

  面對突如其來的變化,多數企業處于焦慮和困惑的階段,不知道接下來該怎么做。其實,每一家想要轉型的企業都應先審視自身的實際情況,其次是找到當下的發展趨勢,并將二者有效結合。

 

  無論是改變自己的商業思維,還是加入現在的大火的短視頻、直播,亦或是運營好私域流量,都需要一套完整的邏輯和打法。如此,我們才能扛下去,迎接光明的未來!

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