在當今互聯網時代，商品同質化現象嚴重，想要消費者為之買單，則除了產品令人“心水”外，價格還要“很感人”。簡而言之，則是“性價比”一定要高。

　　說起性價比，則不得不提小米。從成立到香港上市，短短九年內，小米除了在智能手機領域玩得風生水起外，得益于強大的品牌效應以及生態鏈公司的專門技術，在智能家居領域，也屢屢被稱為“爆品收割機”。

　　那么，小米屢出爆品的背后，能提煉出怎樣的產品邏輯呢？

　　或許從“爆品研發”金三角法則：痛點法則、尖叫點法則、爆點法則中，我們能略知一二......

一、痛點法則：找到用戶一級痛點

　　簡單來說，痛點是指大多數國民最痛的需求點。而找到用戶痛點，則是做爆品的基礎。

　　在小米生態鏈中，一百萬銷量、十億營收的單型號產品，才能被稱之為“爆品”。

　　比如，智米生產的小米空氣凈化器，年銷300萬臺；小米小愛音箱系列產品從2017年7月上市以來，不到兩年的時間里累計銷量已突破1000萬臺。此外，小米移動電源、小米手環、小米插線板，乃至小米的簽字筆，每款單品，出臺即為爆品。

　　從這些產品中，不難發現，相比同等配置產品，價格低實屬小米的共性。而從人性的弱點之一——“貪”中，我們或許可以看出一點蛛絲馬跡。

　　以小米手機為例，小米手機1定價1999元，同期同等配置手機競品4000元以上，絕對的高性價比，而這剛好和“貪”的理念相吻合。

　　此外，在挖掘用戶痛點時，小米更為偏向“實戰型”。拿小米耳機舉例。

　　如雷軍而言：“用耳機的人就明白耳機第一個痛點是什么？就是耳機線拿出來纏成一團，無論是什么漂亮的耳機，在口袋里都臟兮兮的，拿出來以后那個耳機線得理半天，我說的是實話吧，只要用耳機的人就一定有這個問題，是因為我用。”

　　為解決耳機線打結問題，小米耳機采用尼龍線，不單保證了耳機的高音質，也解決了線打結的難題。此外，對于用戶來講，第二個痛點是耳機線在口袋里一團。故此，小米采用橡膠的繞線器，而且繞得很優雅。

　　除此之外，從技術層面來說，大數據分析找尋痛點無疑是一良策，通過用戶行為數據分析可找到產品中的問題及解決方案。

二、尖叫點法則：讓產品超越預期

　　痛點法則講的是用戶思維，如何深度理解、洞察、挖掘用戶。找到痛點遠遠不夠，要把這種痛點變成產品的尖叫點，這便是尖叫點法則。

　　那么，什么叫做產品的尖叫呢？

　　直白而言，就是要有口碑。對于企業來講，在產品推廣早期，在沒有任何廣告的情況下，實現產品從0到10000的冷啟動，用戶的口碑無疑是一種最優方式。

　　好產品自帶風水。要知道在傳統的“流量光明森林”里，產品很重要，但是有沒有口碑指數并不是生死關鍵。但在互聯網的“流量黑暗森林”里，產品的口碑指數則是生死關鍵。

　　在對小米模式的總結上，雷軍曾言：“產品是1，營銷是0”。于雷軍而言，如若把一切中間環節被砍掉，只有產品夠“尖叫”，你才有放大10倍、100倍的威力。如果產品不夠“尖叫”，光靠營銷放大，是很難持續的。

　　那么，如何在互聯網時代制造尖叫？答案在這三點：

　　1、流量產品

　　流量產品的王道就是低價，甚至是免費。對于互聯網公司來說，做流量產品最常干的一招就是免費，或者補貼。

　　比如小米移動電源，10400毫安才賣69元；小米插線板也是超高性價比，只賣49元。

　　2、打造產品口碑

　　口碑的核心是超預期的，而小米成功的核心法則在于提倡把口碑營銷用到極致！

　　在構造爆品的過程中，無論是對用戶痛點精準找尋，還是對流量產品的打造，亦或是顛覆性的營銷風暴，倘若沒有“產品+服務”這一黃金拍檔的助力，一切都是空中樓閣。

　　而這剛好和小米獨特的口碑營銷鐵三角：好產品是口碑的發動機；社會化媒體是口碑傳播的加速器；用戶關系是口碑的關系鏈。小米用戶關系的指導思想，便和用戶做朋友的理念不謀而合。

　　在產品戰略制定上，小米秉承：只做一個，做到第一！如小米手機，小米音箱，小米手環，小米電視等都做到了行業的前列。

　　3、快速迭代

　　快速迭代，就是不斷地根據用戶反饋，決定后面產品發展方向。

　　如小米初期靠100個鐵桿粉絲持續對產品提出改進意見，并逐步擴大粉絲數量。

　　從長遠看，持續走產品智能化之路，并利用手機集合資源，緊跟萬物互聯的趨勢，正是小米不斷布局的未來新邊界。
 

三、爆點法則：用互聯網引爆營銷

　　在這里，爆品法則主要用互聯網社交媒體的途徑，快速將產品推向市場的營銷方式。

　　不難發現，對于多數制造爆品的企業來說，大多能從別人關注不到的地方發現引爆市場的機會。而其中的爆點制造秘籍也并非無章可循，歸納總結，主要幾下幾點：

　　首先，關鍵性的人物通常會起到十分重要的作用。

　　區別于商業領域中，最常見的當紅的明星或社交平臺上的“大V”等，小米將目標鎖定為“手機發燒友”。

　　這歸結于手機領域的大多發燒友用戶，不僅具有足夠的號召力，也更有發言權。此外，手機用戶習慣就手機配置、零部件組成等方面的問題向發燒友咨詢，發燒友給出的答案往往會對提問者產生導向性的影響。

　　小米正是抓住這一群體的特性，不遺余力通過發燒友推廣小米手機。發燒友的推薦，再加上小米手機的高性價比，最終促成了小米手機的大范圍應用。

　　其次，在信息大爆炸的社會，消費者的生活圈被海量信息所覆蓋。小米深知，想要在激烈的競爭中勝出，則需確保內容本身能夠吸引消費者的注意；另一方面，還要調動消費者參與的積極性。

　　為此，小米在線下開展“爆米花”活動。目的就是和大家一起玩，為用戶提供展示自己和認識新朋友的舞臺。

　　而線上活動則是以策劃有趣好玩的活動為主。如小米曾舉行一場——我是手機控的活動。用戶可以通過活動界面，選擇自己用過的手機品牌，曬出自己的手機編年體。活動系統會自動的算出用戶的機齡、換機頻率、購機支出、稱號等。

　　這場活動讓上百萬用戶參與其中，大大增強用戶粘性及品牌好感度。此外，小米曾多次舉辦轉發微博獲贈手機的活動，這不但讓小米微博的轉發量迅速飆升，同樣也提升了消費者的參與熱情。

　　關于營銷，有人說這是一種與生俱來的市場敏銳感，這么說不無道理。但若摸透其中的引爆點法則，則更易取得令人滿意的效果。

　　當下，爆品正成為這個時代的商業法則，當企業面對的生死抉擇時，爆品是企業重構建重要的“突破口”。

　　如爆品戰略專家金錯刀所言：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”

　　要想成功，先要有做出爆品，引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕燒到99°C，也不一定有用。只有沸騰之后，才能不斷賦予成功以力量。