在中國，涉及金屬包裝的企業高達1700多家。這其中，綜合實力能與跨國企業相媲美的，不超過10家，而奧瑞金便是其中之一。

一個55歲退休老太，靠一個看起來毫不起眼的易拉罐起家，硬生生的把一個只有16人的小工廠發展為年銷售額高達76億，凈利潤11.54億，市值高達200億的上市公司。

作為奧瑞金的創始人，關玉香的創業之路也是頗為傳奇精彩。

l 在“知天命”的年紀創業

在常人看來，50多歲的年紀本應該樂享生活。然而，生性閑不住的關玉香卻因一次游玩，開啟了別樣的人生之旅。

1994年，55歲的關玉香去海南旅游。在游玩途中，她發現基于海南有利的自然條件，雖然飲料行業占據大半片江山，但做包裝行業的卻是寥寥無幾，更沒有做罐的。

興奮之余，一個大膽的想法在她腦海中成型——建一個制罐廠，專門為飲料產業提供易拉罐！

就這樣一個近乎瘋狂的想法，憑著一腔孤勇和赴湯蹈火的勢頭的關玉香，跳進了包裝領域，由此與金屬包裝行業結下了不解之緣。

l 歷經艱難拿到紅牛大單

在創業初期，16名員工，一條簡陋的生產線，就是關玉香當初的全部。雖偶爾和一些廠商合作，但都是一些小單。直到“大款”紅牛進入中國，在深圳設廠，尋找易拉罐供應商，關玉香得知機會來了。

然而，當時的奧瑞金生產條件簡陋、沒資源、沒人脈。在旁人看來，依這樣的條件讓紅牛在“傾心”簡直就是天方夜譚。

眼看關玉香和她的廠子就要出局，一個消息傳來：當時剛進入國內的紅牛，對產品要求非常嚴格，易拉罐焊縫必須采用粉末補涂。

而在當時，幾乎沒有廠商能達到這種要求，紅牛的這種特殊要求讓許多爭相合作的廠商打了退堂鼓。

“當別人都退軍松懈時，正是自己能逆襲的關鍵時刻。”

功夫不負有心人，在無數次的軟磨硬泡之下，終于如愿與一家新加坡的公司合作。

l “傍大款”，終成200億企業

有了技術，但事情遠遠沒有結束。“門不當戶不對”的奧瑞金，依舊難以贏得紅牛的“芳心”。

為了贏得紅牛的信任，關玉香曾多次在海南-深圳-廣州之間往返。

據關玉香的兒子周云杰后來回憶：“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

終于，紅牛被打動，把訂單交給了關玉香。回憶那段經歷，關玉香滿懷感恩。

其實，在生意場上，曾流傳這樣一種說法：做生意，“借勢”很關鍵。而這里的“借勢”無非是學會借他人之力，為企業發展助力，換言之，就是找到能帶自己跑的“那架飛機”。

于關玉香而言，紅牛正是“那架飛機”。直到后來紅牛揮師北上，在北京建立工廠，關玉香追隨紅牛進京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。

或許當關玉香實行“追隨式”策略的時候，這已暗示了奧瑞金的宿命。

2012年，奧瑞金成為一家市值近200億元的上市公司，2016年，作為紅牛在中國市場的唯一易拉罐供應商，奧瑞金的營收金額高達75.99億元人民幣，凈利潤11.54億。

這種“追隨式”策略，實則是一種與大客戶間建立的“共生”合作關系，進而實現雙贏的局面。

l 解碼經營心法

說到這，很多人也許會疑問，奧瑞金能夠迅速發展并能取得驕人的業績，成功的密碼是什么？有哪些值得我們學習的智慧？

密碼一：誠信

“做實業的，來不得半點虛假。在車間生產線上任何一道程序都不能少，一件產品的成型，有著錯綜復雜的程序，需要人、機器、原材料和諧的對應磨合，才能創造出合格的產品。”

老老實實做人，踏踏實實地做事，對客戶真誠，對供應商真誠。關玉香把講誠信作為一個企業最起碼的良心之道、經營之道。

密碼二：創新

從國內第一個掌握粉末涂抹技術的企業，到能生產出0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，并且成功研發了低于0.12mm的易拉罐。

把科技領先，當作一個企業做大做強的基石。奧瑞金從一條簡陋的生產線發展到今天，技術創新給奧瑞金帶來了事半功倍的效益。

密碼三：匠心

對于關玉香來說，一個幾毛錢的易拉罐，凝聚的卻是奧瑞金十年如一日一絲不茍地堅持。堅持高品質、堅持新科技，得益于這種堅持，也為奧瑞金贏得了與旺旺、加多寶、貝因美、伊利等大客戶合作的機會。

密碼四：人才

企業間的競爭，歸根結底是人才的競爭。

任何一個員工不管在哪工作，第一是看你的企業對他是否有發展；第二是作為管理者能否用好他，發揮他的特長；第三是能拿到他應有的報酬，他心態平衡，自然就能留下來。

“做事，要不就不做，做就做最好；做事，要注重結果；只有做好人，才能做好事。”

年近半百，陌生行業，傾盡積蓄......關玉香用她的大智大勇、精明誠信、勇于創新的精神為奧瑞金保駕護航。

憑借樸素的經營之道，奧瑞金每一步都走得與眾不同。人生能有幾回搏？摩天之星相信：時代，總是更青睞那些敢想敢做的人。